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原標題：《中國有嘻哈》的商業邏輯
9月9日，錢多、戲多、話題多的《中國有嘻哈》，最終以GAI和PG One取得“雙冠軍”的結局為第一季畫上瞭句號，而這一結局也引發一眾網友熱議“溫情結局”著實令人意外，沒有diss的結尾還叫什麼嘻哈。數據統計顯示，截至9月7日，《中國有嘻哈》累計播放量29.9億，豆瓣評分7.2。目前在新浪微博上，相關話題的討論已達2619萬條，閱讀量超過65.6億。由此可見，除瞭出個人信貸利率比較人意料的結尾，這場嘻哈盛宴背後巨大的商業價值也同樣不容小覷。業內普遍認為，《中國有嘻哈》是愛奇藝近兩年“IP生態”模式的集中爆發，這種類似於“一魚多吃”的營銷戰略，將廣告、付費用戶、出版等多板塊融合，從而實現內容產品商業價值的最大化。
從幾千萬到2.5億
這個夏天，由愛奇藝制作的《中國有嘻哈》在“列強環伺”的綜藝市場脫穎而出。據愛奇藝官網數據，截至9月7日，《中國有嘻哈》累計播放量為29.9億，豆瓣評分7.2。目前在新浪微博上，相關話題的討論已達2619萬條，閱讀量超過65.6億。而這檔投入達2.5億元的綜藝節目所蘊含的商業價值十分巨大。
如今，第一季已收官的《中國有嘻哈》雖然稱得上是一檔現象級綜藝，但事實上，這檔節目在立項時的投入僅幾千萬元，第一期節目播出時，隻有某酒類品牌的贊助，但隨著節目的走熱，《中國有嘻哈》吸引瞭越來越多廣告商的註意。繼農夫山泉以1.2億元成為冠名贊助商後，《中國有嘻哈》又陸續迎來瞭特約贊助的麥當勞、特別贊助的Absolut伏特加、小米科技等贊助合作商，同時創下瞭網綜第一季的最高銷售紀錄。
“視頻網站的收入主要來自廣告與付費會員，愛奇藝在這兩個部分顯然都有所準備。”演出行業分析人士黎新宇表示，《中國有嘻哈》節目中有為廣告商量身定制的歌曲，用說唱的形式把廣告詞串聯起來，既能起到宣傳效果又符合節目的定位，與此同時，VIP付費會員還享有特殊的權益，例如，相比普通用戶每天1次的投票權，VIP付費會員用戶每天能夠行使5次投票權，並有“外卡復活賽”等相關賽段的付費會員專享內容，這都有助於拓寬視頻網站的營收渠道。
此外，愛奇藝在衍生品開發上也有所佈局。愛奇藝方面表示，《中國有嘻哈》授權合作項目品類覆蓋服飾、配飾、3C數碼、食品、酒水等多個品類，已開發超過200個單品。而捆綁著《中國有嘻哈》，相關類型的商品也打開瞭銷路，目前，愛奇藝商城上線瞭1049件相關產品﹔天貓有398件﹔淘寶上相關商品的數量則達到4400件，其中，選手同款衣飾尤其受熱捧。
在樂正傳媒研發咨詢總監彭侃看來，好的爆款內容往往能夠營造出多方共贏的局面，《中國有嘻哈》除瞭能為視頻平臺引流廣告資源、擴充付費用戶群體、將嘻哈這種較為小眾的音樂形式讓大眾所熟知，同時也讓參賽的選手個人價值在短期內飆升。
公開資料顯示，《中國有嘻哈》選手們在微博粉絲數暴漲之後，接踵而來的就是各種商業合作。PG One走紅後接到瞭不少品牌代言合作的機會，例如為遊戲《英雄聯盟》、《大唐無雙》、網易遊戲等獻唱嘻哈風格歌曲，曾經出場費1萬元左右的他，現在一場商演的價格為25萬元﹔GAI一年前在重慶的一場演出僅能賺到幾百元，現在的出場費高達20萬元，同時，他與李玉剛合作推出瞭嘻哈風格的《天仙配》，專門為美團七夕活動宣傳推廣﹔進入四強的惟一女選手VAVA，商演價格也從四位數漲至六位數，並與唯品會合作，創作瞭歌曲《我的新衣》。
一魚多吃
一系列的數據，既印証瞭《中國有嘻哈》作為一檔網絡綜藝的吸金能力，也向市場証明瞭這檔網絡綜藝的火爆程度。影評人劉暢對此表示，“在許多人看來，《中國有嘻哈》的走紅似乎是在一夜之間，然而一夜走紅背後的商業邏輯卻十分耐人尋味，從籌備初期開始，這檔節目的定位便是節目品類+潮流文化，無論是節目環節設置，吸引品牌贊助，還是做衍生佈局，都沒有離開粉絲二字，核心還是主打粉絲經濟”。
愛奇藝CEO龔宇曾公開表示，2014年三季度愛奇藝便決定啟動“IP生態計劃”，“在線上可以看一部劇、一部電影，而影視劇裡面的衍生品在愛奇藝商城上可以買到，它的同名漫畫或者小說在愛奇藝文學裡可以看到。也就是說，我們要借鑒在好萊塢已經成形100年的商業模式，把電影、電視劇和遊樂場衍生產品等聯系在一起。
在從業者看來，《中國有嘻哈》恰恰是愛奇藝近兩年“IP生態”模式的集中爆發，這種類似於“一魚多吃”的營銷戰略，將廣告、付費用戶、出版、發行、衍生業務授權、遊戲和電商等多板塊的資源融合在一起，從而實現內容產品商業價值的最大化。
“對於網絡內容產品而言，高熱度是一切商業運作的前提”，劉暢表示，《中國有嘻哈》總是能夠刺激用戶的痛點，並制造用戶期待感與評論欲，縱觀12期節目，從明星導師到明星學員，幾乎每期結束之後第二天都會登上微博熱搜。正是基於這樣的熱度，從“夏日青春漾”每日線上答題獲取節目同款通關項鏈，愛奇藝商城、天貓等主流電商平臺售賣衍生品，到為廣告主量身定制花式rap歌曲，再到平臺間的資源聯動，《中國有嘻哈》選手參與《大學生來瞭2》等節目錄制，以及付費用戶可為選手一天投5票，並推出會員專享內容等一系列線上內容﹔而在線下，與品牌贊助商開展線下合作，線下售賣《中國有嘻哈》授權合作商品，《中國有嘻哈》選手參加“尖叫之夜”，贊助商配套服務延展等，都讓《中國有嘻哈》在周邊開發方面交出瞭一份不錯的答卷。
長尾個人信貸條件效應
“《中國有嘻哈》第一季的成功為節目後續的開發打下瞭很好的基礎，但是一個IP想要獲得較好的長尾效應，必須要規避市場中的同質化競爭。”彭侃表示，目前登上《中國有嘻哈》舞臺的僅是這個群體中的一小部分人，隨著嘻哈音樂在市場中的走熱，同類型的節目也會增多，在此情形下，同質化難以避免，《中國有嘻哈》也會面臨較大的競爭壓力，“如果每年隻有一部嘻哈類型的音樂綜藝節目，那麼市場的消化量一定是足夠的，但若市場中同時出現多部同類型綜藝節目，不僅觀眾會審美疲勞，同時缺乏相應的人才會讓內容失去吸引力。”
有業內人士指出，《中國有嘻哈》作為一檔網絡綜藝節目，能夠收獲如此高的關註，離不開互聯網的傳播效應。2016年網綜井噴以來，制作成本不斷攀升，網綜在內容上也開始從野蠻生長走向瞭精品化、多樣化和IP化，在制播分離的大背景下，上遊視頻平臺和專業制作公司平分瞭市場，資本的聚集也吸引瞭很多知名主持人、制片人從衛視電視臺轉向瞭網綜。而互聯網時代的存儲、傳播甚至制作的綜合成本會更低，小眾的內容隻要找到精準的用戶群，很容易會受到關註，因此優質內容想要獲得長尾效應，需要依賴用戶的口碑，並借此取得更多的回報。
但一米觀察創始人王毅指出，能夠把控市場變化節奏的節目才能長久保持用戶黏度。今年是嘻哈音樂的風口，順勢推出的《中國有嘻哈》自然格外突出，如果這個節目是在民謠音樂火爆的前兩年推出，必然無法取得如今的成績，然而，觀眾口味的變化非常迅速，也許適應當前市場行情的節目形式很快便會被淘汰，“除瞭節目內容本身，愛奇藝作為播出平臺，想要通過《中國有嘻哈》獲得持續的影響力，需要用好流量入口，並通過專業化的運營聚集更多消費者的視線。”（盧揚 王嘉敏）
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